domingo, 16 de abril de 2017

Ejercicio con el tema: Promoción de Ventas.



Clasifica las siguientes áreas de objetivos en: Promoción de ventas a consumidores, Promoción de ventas a Intermediarios, Promoción de ventas a vendedores. Deje el espacio en blanco si no corresponde a ninguna de las anteriores.
a)      Lograr conciencia de marca ___________________________________
b)      Llegar a nuevos usuarios ______________________________________
c)      Incrementar el uso del producto ________________________________
d)     Aumentar la eficacia de la labor de venta ________________________
e)      Obtener respaldo para un programa de promoción de ventas dirigido al consumidor _____________________________________
f)       Mejorar el margen de ganancia _________________________________
g)      Motivar la búsqueda de clientes _________________________________
h)      Retener a los usuarios actuales __________________________________
i) Incrementar los volúmenes de ventas __________________________________
j) Incrementar los pedidos ______________________________________



En cada caso diga el nombre de la estrategia (técnica) de promoción de ventas que se esta utilizando.

1. El ofrecimiento de un galón Jugo Tampico y un refresco Red Rock a un precio regular ______________________________________

2. Un cepillo dental Colgate con un hilo dental, pagando solo el precio del cepillo dental (el hilo es gratis por la compra del cepillo) ________________________

3. Las papitas Pringles con más cantidad del producto al mismo precio __________________________

4. Los puntos acumulados a través de las compras realizadas con Siremás ________________________________

5. Los certificados financieros que utiliza la tienda Anthony’s con un valor de RD50.00 y que pueden ser canjeados al comprar un artículo de esa tienda. _________________________________
6. Diversos materiales POP (rejillas para colgar productos, armazones en cartón, señalizadores, etc.) que los fabricantes proveen de manera gratuita al minorista. ___________________

 7.  Cuando el objetivo de promoción de ventas es saturar a los usuarios actuales. ______________________________________
 8. Cuando los objetivos son estimular la compra de prueba y fortalecer las compras múltiples. _________________________________

  9. Cuando el objetivo es mantener la lealtad del consumidor. _________________


Tema: Relaciones Públicas

Determinar qué tipo de Relaciones Públicas está plasmada en el video siguiente. Además, cual objetivo de Relaciones Públicas persigue.



(Anuncio de BHD la boda).




GUÍA TRABAJO FINAL DE DISEÑO DE CAMPAÑA
PLAN PROMOCIONAL INTEGRADO

I.                   Introducción
II.                Resumen Ejecutivo
III.             Datos Corporativos
3.1  Historia de la empresa
3.2  Plan estratégico corporativo: misión, visión, filosofía
3.3  Estructura empresarial de Marketing
3.4  Líneas de productos que comercializa
IV.             Aspectos Generales y Estratégicos del Producto
4.1  Descripción (nombre de marca, tipo de producto, ciclo de vida, etc.)
4.2  Mercado meta / audiencia meta
4.3  Posicionamiento / Ventaja diferencial
4.4  Breve Reseña Plan promocional anterior  
V.                Análisis Situacional
5.1  Análisis del entorno –  análisis microambiente externo.
5.2  Análisis de la imagen de marca (investigación de mercados).
5.3  Análisis FODA
5.4   Determinación de Problemas y Oportunidades para Plan promocional
VI.             Objetivos Generales del Plan promocional Integrado.
VII.          Comunicación Integrada de Marketing
7.1  Publicidad
a)      Objetivos específicos
b)      Estrategias y tácticas
c)      Diseño del mensaje: tema - concepto creativo, ejecución creativa, estrategia del mensaje.
d)     Plan de medios: objetivos, estrategias y programación de medios.
e)      Tiempo y alcance.
7.2  Promoción de Ventas
a)      Públicos o destinatarios
b)      Objetivos específicos por público.
c)      Estrategias y tácticas según públicos
d)     Tiempo y Alcance
7.3  Relaciones Públicas
a)      Objetivos específicos
b)      Estrategias y tácticas
c)      Tiempo y alcance
7.4  Venta Personal
a)      Objetivos específicos
b)      Estrategias y Tácticas
c)      Tiempo y alcance
7.5  Marketing Directo
a)      Objetivos específicos
b)      Estrategias y tácticas
c)      Tiempo y alcance
VIII.       Presupuesto (Por herramienta promocional y global).
IX.             Evaluación y Control del Plan (Pruebas de evaluación)
X.                Conclusiones y Recomendaciones
XI.             Anexos: tablas y gráficos, artes gráficas, storyboard, etc.