jueves, 27 de agosto de 2015


Tema 1: Introducción a las Comunicaciones de Marketing Integradas (CIM)

 

Mandato:

I Realizar las siguientes actividades:



1. Bajo el entendido de que a la promoción también se le conoce con el nombre de comunicación de marketing, ¿a que se llama comunicación de marketing y cuáles elementos la conforman?
2. Comente sobre la naturaleza de cada una de las herramientas promocionales, estableciendo sus diferencias, semejanzas y objetivos generales dentro de la mezcla de mercadeo.
3.
Muchos aseguran que la promoción realizada por la empresa Brugal en al año 2012 con el tema NO HAY MEZCLAS IMPOSIBLES, constituye una campana Publicitaria. Esta usted de acuerdo con esa afirmación? Para explicar mejor su respuesta consulte primero el concepto de campana publicitaria. 
4. Investigar en 3 fuentes diferentes el concepto de comunicación integrada de marketing, incluyendo la definición que presentan los autores del libro tomado de referencia en esta asignatura. Compare los conceptos investigados y elabore su propia definición.
5. Indique algunas de las barreras que le dificultan a las empresas poner en marcha el enfoque de la comunicación integrada de marketing (CIM)..
6. Cómo usted considera que los diferentes elementos de la mezcla promocional pueden coordinarse para constituir una comunicación integrada de marketing (CIM). (para una mejor respuesta se recomienda leer al respecto de varias fuentes, incluyendo el capitulo correspondiente de Stanton y/o Kotler).

 7. Cuáles factores se deben tomar en consideración al momento de elegir las herramientas promocionales a incluir en un plan?

 

8. Cada autor tiene su propio modelo sobre los pasos que debe tener un plan de comunicación integrada de marketing (plan promocional), pero la secuencia obedece a un mismo orden lógico. Siguiendo ese orden lógico, ordene los siguientes pasos de un plan promocional:

 

Objetivos, presupuesto, análisis situacional, tácticas, control, plan estratégico corporativo, plan estratégico de la marca (revisión del plan de marketing), estrategias.

 

9. Realizar un esquema con los elementos que conforman el análisis situacional. Tratar de traer a la clase un ejemplo de un análisis situacional.
10. Es el ciclo de vida del producto una variable importante para realizar un análisis situacional? Justifique su respuesta.

11. Después de ver los siguientes videos, responda:

a) Constituye promoción?

 

b) De ser una promocion, que tipo de promocion es, en otras palabras, cual herramienta promocional se pone de manifiesto?

 

Video enlace:


 

Ejercicio para verificar aprendizajes sobre las Herramientas Promocionales

 

1.      Los elementos que forman la mezcla promocional son: producto, precio, plaza y Promoción?  Si______                       No_____

 

    2. Escriba el nombre de la herramienta promocional que corresponda:

  1.  Busca crear confianza del público hacia la empresa, y ´por tanto, crear la imagen de la empresa. ______________________
  2. Tiene como finalidad generar una compra de inmediato, por lo que sus objetivos son a corto plazo. ___________________
  3. Representa un contacto personal entre un vendedor y un cliente. _____________
  4. Constituye una comunicación pagada, impersonal y masiva que tiene como finalidad crear la imagen de una marca en especifico dentro de las que comercializa una empresa. ________________
  5. Su propósito es educar a los consumidores sobre las características y beneficios que una marca tiene. En otras ocasiones, cuando el producto está en el ciclo de vida de madurez, recuerda la existencia de la  marca. __________________
  6. Tiene como una de sus funciones explicar a los clientes los detalles que a través de una publicidad (por el corto tiempo o espacio de los anuncios) no se puede explicar. ______________________________
  7. Por lo general, asume el poder en el punto de compra, logrando en ocasiones, generar infidelidad por parte del cliente. ________________________________
  8. Utiliza medios que lograr promover sin que entre el vendedor y el cliente exista un contacto personal y sin la necesidad de un intermediario. ___________________________________________
  9. Permite una interacción bidireccional entre el anunciante y la audiencia, goza de gran rapidez y asume las demás herramientas promocionales, ya que a través de esta se pueden llevar a cabo actividades correspondientes a los demás elementos de la promoción (comunicación de marketing). _________________________ 



     
    Tema 2:  Establecimiento de Objetivos y elaboración del Presupuesto del Programa Promocional


    1. Al lado de cada objetivo, decir si esta bien construido o no, según las características que deben poseer los objetivos promocionales.
     
    a)      Incrementar en un 8% la percepción de los jugos Petit para final del segundo semestre del ano 2015. __________________
     
    b)      Lograr que 20,000 nuevos clientes compren la marca X para final de octubre del 2015, en la región sur del pais. ___________________________
     
    c)      Incrementar los pedidos en un 12% para diciembre del 2015 con respecto a diciembre del 2014. _______________________
     

    2. Por qué es importante establecer con precisión los objetivos?
     
    3. Es cierto que el análisis situacional es la base para establecr los objetivos promocionales? Justifique
     
    4. En qué se concentran los objetivos de comunicación de marketing?
     
    5. En qué consiste el modelo DAGMAR?
     
    6. Al momento de realizar un presupuesto de promoción, /cuáles factores deben ser tomados en consideración?
     
    7. Clasifique los métodos para presupuestar la promoción y establezca la diferencia entre uno y otro.



     
    II. Resuelva lo que se indica a continuación a través del método de presupuesto del Porcentaje de Ventas. También, resuélvalo a través del método de presupuesto Unidad de ventas
     
    Datos:
     
    La empresa  JESUS R. de los C., S.A. realizo un promedio de inversión en planes promociónales en años anteriores igual a RD$10,000,000, siendo el promedio de Ventas en dinero de los anos anteriores de  RD$42,000,000. Sin embargo se pronostican ventas en dinero para el próximo año de  RD$50,000,000, lo que supone una cantidad de unidades a vender de 500,000; bajo un precio de ventas de RD$100 cada unidad. De ese precio de venta RD$8 se invierten en promoción por unidad.