domingo, 11 de febrero de 2018

Tema 1: Introducción a la Comunicación integrada de Marketing (CIM)


1. Escriba el nombre de la herramienta de comunicación de marketing (promoción) que corresponda:
1.       Busca crear confianza del público hacia la empresa, y ´por tanto, crear la imagen de la empresa. ______________________
2.      Tiene como finalidad generar una compra de inmediato, por lo que sus objetivos son a corto plazo. ___________________
3.      Representa un contacto personal entre un vendedor y un cliente. _____________
4.      Constituye una comunicación pagada, impersonal y masiva que tiene como finalidad crear la imagen de una marca en especifico dentro de las que comercializa una empresa. ________________
5.      Su propósito es educar a los consumidores sobre las características y beneficios que una marca tiene. En otras ocasiones, cuando el producto está en el ciclo de vida de madurez, recuerda la existencia de la  marca. __________________
6.      Tiene como una de sus funciones explicar a los clientes los detalles que a través de una publicidad (por el corto tiempo o espacio de los anuncios) no se puede explicar. ______________________________
7.      Por lo general, asume el poder en el punto de compra, logrando en ocasiones, generar infidelidad por parte del cliente. ________________________________
8.      Utiliza medios que lograr promover sin que entre el vendedor y el cliente exista un contacto personal y sin la necesidad de un intermediario. ___________________________________________
          9. Permite una interacción bidireccional entre el anunciante y la audiencia, goza de gran rapidez y asume las demás herramientas promocionales, ya que a través de esta se pueden llevar a cabo actividades correspondientes a los demás elementos de la promoción (comunicación de marketing). _________________________ 


2. Escribe un párrafo con la función que realizan las siguientes herramientas dentro de la mezcla promocional:
a) Publicidad
b) Promoción de Ventas
c) Relaciones Públicas
d) Venta personal

3. Entrar al siguiente sitio web  http://presidente.com.do/festivalpresidente/
determinar las herramientas promocionales que intervinieron para promover este evento. Además, exponga cómo se integraron dichas herramientas promocionales.

4.. Cada autor tiene su propio modelo sobre los pasos que debe tener un plan de comunicación integrada de marketing (plan promocional), pero la secuencia obedece a un mismo orden lógico. Siguiendo ese orden lógico, ordene los siguientes pasos de un plan promocional:

Objetivos, presupuesto, análisis situacional, tácticas, control, plan estratégico corporativo, plan estratégico de la marca (revisión del plan de marketing), estrategias.

5. Realizar un esquema con los elementos que conforman el análisis situacional. Tratar de traer a la clase un ejemplo de un análisis situacional.




Tema 2:  Establecimiento de Objetivos y elaboración del Presupuesto del Programa Promocional


1. Al lado de cada objetivo, decir si esta bien construido o no, según las características que deben poseer los objetivos promocionales.
a)      Lograr mejorar la percepción de refrescos Imperio en un 20% para final del segundo semestre del ano 2018. _________________
c)      Lograr Incrementar la participación de mercado en un 12% durante diciembre del 2018 en la region norte del pais. _________________

 3) Incrementar el volumen de ventas de un 10% a un 14% para la marca Z durante el trimestre mayo-julio 2018. __________

2. Clasifique los métodos para presupuestar la promoción y establezca la diferencia entre uno y otro.


3.  Resuelva lo que se indica a continuación a través del método de presupuesto del Porcentaje de Ventas. También, resuélvalo a través del método de presupuesto Unidad de ventas

Datos:

La empresa  JESUS R. de los C., S.A. realizo un promedio de inversión en planes promociónales en años anteriores igual a RD$10,000,000, siendo el promedio de Ventas en dinero de los anos anteriores de  RD$42,000,000. Sin embargo se pronostican ventas en dinero para el próximo año de  RD$50,000,000, lo que supone una cantidad de unidades a vender de 500,000; bajo un precio de ventas de RD$100 cada unidad. De ese precio de venta RD$8 se invierten en promoción por unidad.