Buenas mis queridos alumnos:

Espero se encuentren todos/as en perfecto estado de salud. Ya ven la realidad mundial que estamos viviendo. Sin embargo, tengo la seguridad que con el conocimiento de nuestros doctores en medicina, la cooperación de todos nosotros como buenos ciudadanos y la oportuna ayuda de Dios (que nos ama) lograremos salir de esto con éxito.
Por lo pronto, debemos continuar nuestra labor educativa a través de estos medios virtuales. De ahí que he realizado la siguiente programación para ustedes:

1. Llenar los cuestionarios de los 6 temas del programa que nos faltan. Esos cuestionarios los detallo más abajo. Les daré hasta el día 11 de abril para que los tengan llenos. Como podrán ver, se trata de cuestionarios cortos en la mayoría de los casos.

2. Cada grupo debe enviarme un archivo con las parte 3, 4 y 5 de la guía del trabajo final. Es decir, los datos estratégicos corporativos, las decisiones estratégicas de la marca y el análisis situacional. Sobre el análisis situacional ya les expliqué, cuando comentamos el tema 1.Tendrán hasta el día 8 de abril para enviarme dicho archivo a través del correo electrónico. La dirección de dicho correo es: orlandoabreu01@hotmail.com. Un miembro de cada grupo lo enviará y colocará los nombres de los integrantes del grupo que trabajaron en una hoja de presentación. Las partes 3 y 4 ya las había corregido en persona. Sin embargo, la enviarán nuevamente con los arreglos hechos. Traten de integrarse todos (de manera virtual) a los trabajos de grupo.

3. Utilizaremos a la alumna Chantal para mantenernos en contacto. Es decir, ella subirá al grupo de whatsapp de ustedes las informaciones que yo les envíe y viceversa.

CUESTIONARIOS

Tema 5: El Marketing Directo

1. Elabore un cuadro con los objetivos y las estrategias del Marketing Directo como herramienta promocional.

2. Explique cómo se puede lograr la CIM entre el marketing Directo y las demás herramientas promocionales.

Tema 6: Marketing por Internet y medios Interactivos

1. Elabore un cuadro con los objetivos y las estrategias del Marketing por intenet como herramienta promocional.

2. Explique cómo se puede lograr la CIM entre el marketing por internet y las demás herramientas promocionales.

Tema 7: Promoción de Ventas

1. Elabore un cuadro incorporando los objetivos de promoción de ventas a consumidores finales y las estrategias (técnicas) ante cada objetivo.

2. Elabore un cuadro incorporando los objetivos de promoción de ventas a intermediarios y las estrategias (técnicas) ante cada objetivo.

3. Explique cómo se puede lograr la CIM entre la Promoción de ventas y las demás herramientas promocionales.

Ejercicios

Clasifica las siguientes áreas de objetivos en: Promoción de ventas a consumidores, Promoción de ventas a Intermediarios, Promoción de ventas a vendedores. Deje el espacio en blanco si no corresponde a ninguna de las anteriores.

a)      Lograr conciencia de marca ___________________________________

b)      Llegar a nuevos usuarios ______________________________________

c)      Incrementar el uso del producto ________________________________

d)     Aumentar la eficacia de la labor de venta ________________________

e)      Obtener respaldo para un programa de promoción de ventas dirigido al consumidor _____________________________________

f)       Mejorar el margen de ganancia _________________________________

g)      Motivar la búsqueda de clientes _________________________________

h)      Retener a los usuarios actuales __________________________________

En cada caso diga el nombre de la estrategia (técnica) de promoción de ventas que se esta utilizando.

1. El ofrecimiento de un galón Jugo Tampico y un refresco Red Rock a un precio regular ______________________________________

2. Un cepillo dental Colgate con un hilo dental, pagando solo el precio del cepillo dental (el hilo es gratis por la compra del cepillo) ________________________

3. Las papitas Pringles con más cantidad del producto al mismo precio __________________________

4. Los puntos acumulados a través de las compras realizadas con Siremás ________________________________

5. Los certificados financieros que utiliza la tienda Anthony’s con un valor de RD50.00 y que pueden ser canjeados al comprar un artículo de esa tienda. _________________________________

6. Diversos materiales POP (rejillas para colgar productos, armazones en cartón, señalizadores, etc.) que los fabricantes proveen de manera gratuita al minorista. ___________________

 7.  Cuando el objetivo de promoción de ventas es saturar a los usuarios actuales. ______________________________________

 8. Cuando los objetivos son estimular la compra de prueba y fortalecer las compras múltiples. _________________________________

  9. Cuando el objetivo es mantener la lealtad del consumidor. _________________

Tema 8: Relaciones Públicas

1. Elabore un cuadro con los objetivos y las estrategias de las Relaciones Públicas como herramienta promocional.

2. Explique cómo se puede lograr la CIM entre las Relaciones Públicas y las demás herramientas promocionales.

Tema 9: Venta Personal

1. Elabore un cuadro con los objetivos y las estrategias de la Venta Personal..

2. Explique cómo se puede lograr la CIM entre la venta personal y las demás herramientas promocionales.

Tema 10: Medición del esfuerzo promocional

1. Por qué se debe evaluar el esfuerzo promocional?

2. Siempre se debe evaluar el esfuerzo promocional?

3. Qué se debe evaluar de la promoción?

4. Cuándo se debe evaluar?

5. En qué consisten las pruebas previas, simultáneas y postpruebas (posteriores)?

6. Realice un listado con 5 de las pruebas que se pueden aplicar para evaluar el esfuerzo promocional. Diga en qué consiste cada una.