miércoles, 29 de octubre de 2014


Ejercicio con el tema: Promoción de Ventas.





Clasifica las siguientes áreas de objetivos en: Promoción de ventas a consumidores, Promoción de ventas a Intermediarios, Promoción de ventas a vendedores. Deje el espacio en blanco si no corresponde a ninguna de las anteriores.

a)      Lograr conciencia de marca ___________________________________

b)      Llegar a nuevos usuarios ______________________________________

c)      Incrementar el uso del producto ________________________________

d)     Aumentar la eficacia de la labor de venta ________________________

e)      Obtener respaldo para un programa de promoción de ventas dirigido al consumidor _____________________________________

f)       Mejorar el margen de ganancia _________________________________

g)      Motivar la búsqueda de clientes _________________________________

h)      Retener a los usuarios actuales __________________________________

i) Incrementar los volúmenes de ventas __________________________________

j) Incrementar los pedidos ______________________________________

 

 

 

En cada caso diga el nombre de la estrategia (técnica) de promoción de ventas que se esta utilizando.

1. El ofrecimiento de un galón Jugo Tampico y un refresco Red Rock a un precio regular ______________________________________

2. Un cepillo dental Colgate con un hilo dental, pagando solo el precio del cepillo dental (el hilo es gratis por la compra del cepillo) ________________________

3. Las papitas Pringles con más cantidad del producto al mismo precio __________________________

4. Los puntos acumulados a través de las compras realizadas con Siremás ________________________________

5. Los certificados financieros que utiliza la tienda Anthony’s con un valor de RD50.00 y que pueden ser canjeados al comprar un artículo de esa tienda. _________________________________

6. Diversos materiales POP (rejillas para colgar productos, armazones en cartón, señalizadores, etc.) que los fabricantes proveen de manera gratuita al minorista. ___________________

 

 7.  Cuando el objetivo de promoción de ventas es saturar a los usuarios actuales. ______________________________________

 8. Cuando los objetivos son estimular la compra de prueba y fortalecer las compras múltiples. _________________________________

 

  9. Cuando el objetivo es mantener la lealtad del consumidor. _________________