domingo, 15 de febrero de 2015


Tema 2:  Establecimiento de Objetivos y elaboración del Presupuesto del Programa Promocional




1. Al lado de cada objetivo, decir si esta bien construido o no, según las características que deben poseer los objetivos promocionales.

a)      Incrementar en un 12% la imagen de cerveza Bohemia para final del segundo semestre del ano 2015. __________________

b)      Lograr que 4,000 nuevos clientes de la región sur del país compren la marca Y para final de octubre del 2015. ___________________________

c)      Incrementar las ventas en un 12% para diciembre del 2015 con respecto a diciembre del 2014. _______________________


2. Por qué es importante establecer con precisión los objetivos?

3. Es cierto que el análisis situacional es la base para establecr los objetivos promocionales? Justifique

4. En qué se concentran los objetivos de comunicación de marketing?

5. En qué consiste el modelo DAGMAR?

6. Al momento de realizar un presupuesto de promoción, /cuáles factores deben ser tomados en consideración?

7. Clasifique los método para presupuestar la promoción y establezca la diferencia entre uno y otro.



II. Resuelva lo que se indica a continuación a través del metodo de presupuesto del Porcentaje de Ventas. Tambien, resuelvalo a traves del metodo de presupuesto Unidad de ventas

Datos:

 

La empresa  FRANKY, C. x A. realizo un promedio de inversión en planes promociónales en años anteriores igual a RD$10,000,000, siendo el promedio de Ventas en dinero de los años anteriores de  RD$42,000,000. Sin embargo se pronostican ventas en dinero para el proximo ano de  RD$50,000,000, lo que supone una cantidad de unidades a vender de 500,000; bajo un precio de ventas de RD$100 cada unidad. De ese precio de venta RD$8 se invierten en promoción por unidad.



Tema 3: Estrategia Creativa: Ejecucion y Evaluacion

a)Realice una comparación entre las apelaciones racionales y las apelaciones emocionales. Para tal finalidad, defina cada una y establezca la diferencia entre ambas.

b) Diga en cuáles circunstancias usted considera es mas conveniente utilizar las apelaciones racionales y cuáles circunstancias seria mejor el uso de las apelaciones emocionales.

 

a)Despues de leer acerca de las apelaciones emocionales y racionales, realice lo siguiente:

1. Son muy usados en anuncios que incluyen estrategias con simblolismo sexual. _________

2. Tratan de tocar los sentimientos del auditorio meta, a traves del mensaje promocional. _______

3. Cuando en un anuncio se resalta el precio y la frgancia que tiene una marca determinada se esta haciendo uso de las paelaciones racionales? ___ justique.

4. Las apelaciones emocionales se basan por lo general, en estrategias como la comparacion en la transmision de los mensajes promocionales? ___ Justifique



b) Realice un listado con las diferentes maneras para ejecutar un mensaje publicitario (estrategias del mensaje publicitario). Lea cada una y coloque un ejemplo con un anuncio que desarrolle dicha estrategia.


Según las siguientes situaciones o los siguientes objetivos, diga la estrategia del mensaje o las estrategias del mensaje más viables a utilizarse.
 

a)      Convencer a los consumidores de que compren un producto o servicio por medio de argumentos de un compromiso elevado. _______________________________

b)      Lograr que los consumidores asocien un atributo clave con el nombre de una marca y viceversa. __________________________________

c)      Darle un significado a la marca colocándola en un contexto social deseable. __________________________________

d) Resaltar la superioridad de un producto. __________________________________

e) Lograr credibilidad por parte de la audiencia. _______________________________

 

    Del siguiente anuncio (baby evian), determine:

a) la estrategia del mensaje que predomina

b) el tipo de apelación

Justifique en ambos aspectos su respuesta 
c) Concepto creativo y ejecución creativa.



 Tema 4: Planeacion de medios, contestar lo siguiente:

0. Realice un glosario con los términos mercadológicos desconocidos por usted que aparecen en este capitulo.

1. Que es un plan de medios y cuales pasos conlleva realizar un plan de medios? 

2.  En cuáles aspectos o áreas se concentran los objetivos de medios?

3. Indique algunas estrategias de medios. Defínalas.

4. Indique algunos medidores de audiencia. En qué consisten cada uno.

5. Indique algunas medidas de la eficacia de los medios. En qué consiste el costo por millar?

6. Si tuvieras que realizar un plan de medios para las toallas sanitarias Always, como desarrollarias la programacion de medios (realizar una)? Cuáles aspectos o factores tomaste en consideracion para determinar los medios y los vehiculos de medios por los cuales se transmitiria el anuncio? 

 

 


Ejercicios:


  1. Si el programa AHORA YO tiene 85,000 espectadores de 290,000 posibles, y se coloca un anuncio con un total de 4 transmisiones por día; de igual forma,  el programa MENTIRAS PIADOSAS tiene 40,000 espectadores de 260,000 posibles con 3 transmisiones por día para el anuncio, ¿Cuál es el rating de audiencia bruta?

 

 

  1. Según el censo nacional de población y vivienda realizado en el año 2002, el total de hogares en la provincia de Santiago fue de 236,864. Para ese mismo año un estudio reveló que 87,800 hogares estaban sintonizando el programa JOVENES AUN en el tiempo especificado por el estudio. ¿Cuál es el rating del programa?

 

  1. Si colocar un anuncio durante el programa NOTICIAS SIN FILTRO cuesta RD$2,265 por segundo y dicho programa cuenta con 180,000 espectadores, ¿Cuál es el costo por millar para un anuncio de 30 segundos?



4. Tomando en consideración el concepto de apertura, explique como se lograría la apertura en el caso del café?


5. Realizar una programación de medios para el caldo de pollo maggy Benebien. 

 

 

 

tema 5: Medios de apoyo, resolver lo siguiente:

A) Realice un esquema con los medios de apoyo. Indicando a traves de una palabra o expresion algunas de sus características principales.

B) Sugiera el medio de apoyo que consideres más oportuno para los siguientes casos:

  1. Promover por largo tiempo le recuerdo de la marca sin incurrir en mas costos por el uso del espacio publicitario. ______________________________
  2. Presentar un mensaje por un tiempo prolongado sin que pueda ser ignorado con facilidad por la audiencia. _____________________________
  3. Brindar información adicional del producto para reducir el esfuerzo de compra del consumidor. ________________________
  4. Complementar las campanas de generación de interés  al contactar  negocios. _______________________

  C) Por qué usted considerada que los medios de apoyo o soporte reciben este nombre?

 

 D) Ver el siguiente video sobre el poder de la publicidad en el punto de venta.

Enlace:

http://www.youtube.com/watch?v=MD4szKqRNio

 
 







viernes, 6 de febrero de 2015


Tema 1: Introducción a las Comunicaciones de Marketing Integradas (CIM)

 

Mandato:

I Realizar las siguientes actividades:



  1. Definir los siguientes conceptos:

a)      Mezcla promocional

b)      Campaña Promocional

c)      Comunicación de Marketing (Promoción)

d)     Comunicación Integrada de Marketing (CIM)

  1. Los elementos que forman la mezcla promocional son: producto, precio, plaza y Promoción?  Si______                       No_____

 

 

 

  1. Escriba el nombre de la herramienta promocional que corresponda:

  1.  Busca crear confianza del público hacia la empresa, y ´por tanto, crear la imagen de la empresa. ______________________
  2. Tiene como finalidad generar una compra de inmediato, por lo que sus objetivos son a corto plazo. ___________________
  3. Representa un contacto personal entre un vendedor y un cliente. _____________
  4. Constituye una comunicación pagada, impersonal y masiva que tiene como finalidad crear la imagen de una marca en especifico dentro de las que comercializa una empresa. ________________
  5. Su propósito es educar a los consumidores sobre las características y beneficios que una marca tiene. En otras ocasiones, cuando el producto está en el ciclo de vida de madurez, recuerda la existencia de la  marca. __________________
  6. Tiene como una de sus funciones explicar a los clientes los detalles que a través de una publicidad (por el corto tiempo o espacio de los anuncios) no se puede explicar. ______________________________
  7. Por lo general, asume el poder en el punto de compra, logrando en ocasiones, generar infidelidad por parte del cliente. ________________________________
  8. Utiliza medios que lograr promover sin que entre el vendedor y el cliente exista un contacto personal y sin la necesidad de un intermediario. ___________________________________________
  9. Permite una interacción bidireccional entre el anunciante y la audiencia, goza de gran rapidez y asume las demás herramientas promocionales, ya que a través de esta se pueden llevar a cabo actividades correspondientes a los demás elementos de la promoción (comunicación de marketing). ________________________ 


4. Cómo usted considera que los diferentes elementos de la mezcla promocional pueden coordinarse para constituir una comunicación integrada de marketing (CIM). Trate de poner un ejemplo.

5. Es el ciclo de vida del producto una variable impotante para realizar un análisis situacional? Justifique su respuesta. 


6. Es el tipo de producto una variable importante para determinar cual o cuales herramientas promocionales deben ser incluidas en un plan promocional? Justifique.
7. Si tuvieras que realizar una campana o plan promocional, cuales pasos desarrollarías?

8. Realizar una lista con los elementos que conforman el análisis situacional. Para que se realiza un analisis situacional?.

9.El analisis situacional interno incluye la evaluacion de los puntos fuertes y debiles de la marca y la empresa. Justifique. 



10.
Después de ver el siguiente video responda:


Enlace:  http://www.youtube.com/watch?v=Tvdti9eVLc4


 


a) Constituye el video anterior una promocion (comunicacion de marketing? Justifique


b) Constituye el video anterior una publicidad comercial? justifique.