lunes, 13 de marzo de 2017

Tema 2:  Establecimiento de Objetivos y elaboración del Presupuesto del Programa Promocional


1. Al lado de cada objetivo, decir si esta bien construido o no, según las características que deben poseer los objetivos promocionales.
a)      Lograr mejor la imagen de refrescos Imperio en un 20% para final del segundo semestre del ano 2017. _________________
c)      Lograr Incrementar la participación de mercado en un 12% durante diciembre del 2017 en la region norte del pais. _________________
 3) Incrementar el volumen de ventas de un 10% a un 14% para la marca Z durante el trimestre mayo-julio 2017. __________

2. Por que es importante tomar en consideración las características o parámetros para establecer objetivos?
3. Es cierto que el análisis situacional es la base para establecer los objetivos promocionales? Justifique
5. En qué consiste el modelo DAGMAR y por que es importante tomarlo en consideración?

7. Clasifique los métodos para presupuestar la promoción y establezca la diferencia entre uno y otro.

II. Resuelva lo que se indica a continuación a través del método de presupuesto del Porcentaje de Ventas. También, resuélvalo a través del método de presupuesto Unidad de ventas

Datos:

La empresa  JESUS R. de los C., S.A. realizo un promedio de inversión en planes promociónales en años anteriores igual a RD$10,000,000, siendo el promedio de Ventas en dinero de los anos anteriores de  RD$42,000,000. Sin embargo se pronostican ventas en dinero para el próximo año de  RD$50,000,000, lo que supone una cantidad de unidades a vender de 500,000; bajo un precio de ventas de RD$100 cada unidad. De ese precio de venta RD$8 se invierten en promoción por unidad.


Tema 3: Estrategia creativa: ejecucion y evaluación

1) Realice una comparación entre las apelaciones racionales y las apelaciones emocionales. Para tal finalidad, defina cada una y establezca la diferencia entre ambas.
2) Diga en cuáles circunstancias usted considera es más conveniente utilizar las apelaciones racionales y en cuáles circunstancias sería mejor el uso de las apelaciones emocionales.

3) Después de leer acerca de las apelaciones emocionales y racionales, complete lo siguiente expresando cual de las dos es la que prevalece en cada caso.
a. Son muy usadas en anuncios que incluyen estrategias con simbolismo sexual. _________
b. Tratan de tocar los sentimientos del auditorio meta, a través del mensaje promocional. _______
4) Diga Si o No y justifique su respuesta.
a. Cuando en un anuncio se resalta el precio y la fragancia que tiene una marca determinada se está haciendo uso de las apelaciones racionales? ___ justifique.
b. Las apelaciones emocionales se basan por lo general, en estrategias como la comparación y la demostración en la transmisión de los mensajes promocionales? ___ Justifique


5) Realice un listado con las diferentes maneras para ejecutar un mensaje publicitario (estrategias del mensaje publicitario). Lea cada una y coloque un ejemplo con un anuncio que desarrolle dicha estrategia.


6) Según las siguientes situaciones o los siguientes objetivos, diga la estrategia del mensaje o las estrategias del mensaje más viables a utilizarse.
 
a)      Convencer a los consumidores de que se interesen por un producto o servicio por medio de argumentos de un compromiso elevado. _______________________________
b)      Lograr que los consumidores asocien un atributo clave con el nombre de una marca y viceversa. __________________________________
c)      Darle un significado a la marca colocándola en un contexto social deseable. __________________________________
d) Resaltar la superioridad de un producto. __________________________________
e) Lograr credibilidad por parte de la audiencia. _______________________________

 V. Del siguiente anuncio, determine:
a) la estrategia del mensaje que predomina
b) el tipo de apelación
Justifique en ambos aspectos su respuesta 
Red Rock el sabor tiene nombre.

Del tema 4 Planeacion de medios, contestar lo siguiente:
0. Realice un glosario con los términos mercadológicos desconocidos por usted que aparecen en este capitulo.
1. Que es un plan de medios y cuales pasos conlleva realizar un plan de medios? 
2.  En cuáles aspectos o áreas se concentran los objetivos de medios?
3. Indique algunas estrategias de medios. Defínalas.
4. Indique algunos medidores de audiencia. En qué consisten cada uno.
5. Indique algunas medidas de la eficacia de los medios. En qué consiste el costo por millar?
6. Si tuvieras que realizar un plan de medios para las toallas sanitarias Always, como desarrollarías la programación de medios (realizar una)? Cuáles aspectos o factores tomaste en consideración para determinar los medios y los vehículos de medios por los cuales se transmitiría el anuncio? 



Ejercicios:

  1. Si el programa CONVERSANDO CON FRANKO tiene 50,000 espectadores de 250,000 posibles, y se coloca un anuncio con un total de 4 transmisiones por día; de igual forma,  el programa MENTIRAS PIADOSAS tiene 40,000 espectadores de 260,000 posibles con 3 transmisiones por día para el anuncio, ¿Cuál es el rating de audiencia bruta?


  1. Según el censo nacional de población y vivienda realizado en el año 2002, el total de hogares en la provincia de Santiago fue de 236,864. Para ese mismo año un estudio reveló que 92,200 hogares estaban sintonizando el programa XYZ en el tiempo especificado por el estudio. ¿Cuál es el rating del programa?

  1. Si colocar un anuncio de 30 segundos durante el programa DOBLE CINE  cuesta RD$34,000 y dicho programa cuenta con 190,000 espectadores, ¿Cuál es el costo por millar?

4. Tomando en consideración el concepto de apertura, explique como se lograría la apertura en el caso del café?

5. Realizar una programación de medios para el caldo de pollo Maggy Benebien. 



Tema 5: Medios de apoyo:
A) Realice un esquema con los medios de apoyo. Indicando (para cada uno), a través de una palabra o breve expresión, algunas de sus características principales. Colocar un ejemplo visible para aquellos medios que se pueda.

B) Sugiera el medio de apoyo que consideres más oportuno para los siguientes casos:
  1. Promover por largo tiempo le recuerdo de la marca sin incurrir en mas costos por el uso del espacio publicitario. ______________________________
  2. Presentar un mensaje por un tiempo prolongado sin que pueda ser ignorado con facilidad por la audiencia. _____________________________
  3. Brindar información adicional del producto para reducir el esfuerzo de compra del consumidor. ________________________
  4. Complementar las campanas de generación de interés  al contactar  negocios. _______________________
  C) Por qué usted considerada que los medios de apoyo o soporte reciben este nombre?