lunes, 18 de agosto de 2014

Tema 1: Introducción a las Comunicaciones de Marketing Integradas (CIM)

Mandato:
I Realizar las siguientes actividades:


1. Bajo el entendido de que a la promoción también se le conoce con el nombre de comunicación de marketing, ¿a que se llama comunicación de marketing y cuáles elementos la conforman?
2. Comente sobre la naturaleza de cada una de las herramientas promocionales, estableciendo sus diferencias, semejanzas y objetivos generales dentro de la mezcla de mercadeo.
3.Localice un articulo por internet referente a una campana promocional realizada por alguna empresa. Traiga ese articulo al salón de clases y establezca los criterios que deben existir para que a una promoción se le catalogue como campana.
4. Investigar en 3 fuentes diferentes el concepto de comunicación integrada de marketing, incluyendo la definición que presentan los autores del libro tomado de referencia en esta asignatura. Compare los conceptos investigados y elabore su propia definición.
5. Indique algunas de las barreras que le dificultan a las empresas poner en marcha el enfoque de la comunicación integrada de marketing (CIM)..
6. Cómo usted considera que los diferentes elementos de la mezcla promocional pueden coordinarse para constituir una comunicación integrada de marketing (CIM)? (para una mejor respuesta se recomienda leer al respecto de varias fuentes, incluyendo el capitulo correspondiente de Stanton y/o Kotler).
7. Marque con una equis (X), ¿cuáles de los siguientes factores se toman en consideracion al momento de asignar presupuesto a las herramientas promocionales que se incluiran en un plan?
Tipo de producto ______                        Ciclo de vida del producto ________
Imagen de calidad ________                   imagen de precio bajo _______
Canales de distriucion ______
8. Cada autor tiene su propio modelo sobre los pasos que debe tener un plan de comunicacion integrada de marketing (plan promocional), pero la secuencia obedece a un mismo orden logico. Siguiendo ese orden logico, ordene los siguientes pasos de un plan promocional:
Obejtivos, presupuesto, analisis situacional, tacticas, control, plan estrategico corporativo, plan estrategico de la marca (revision del plan de marketing), estrategias.
9. Como se realiza un analisis situacional? Detalle cuáles elementos lo componen.
10. Despues de ver el siguiente video, responda lo siguiente:
a) Constituye promocion?
b) De ser una promocion, que tipo de promocion es, en otras palabras, cual herramienta promocional se pone de manifiesto?
video Link
 http://www.youtube.com/watch?v=tmLD2emOdzY

Tema 2:  Establecimiento de Objetivos y elaboración del Presupuesto del Programa Promocional


1. Al lado de cada objetivo, decir si esta bien construido o no, según las características que deben poseer los objetivos promocionales.
a)      Incrementar en un 8% el posicionamiento del caldo de pollo Knorr para final del segundo semestre del ano 2013. __________________
b)      Lograr que 20,000 nuevos clientes compren la marca X para final de octubre del 2013. ___________________________
c)      Incrementar las ventas en un 12% para diciembre del 2013 con respecto a diciembre del 2012. _______________________

2. Por qué es importante establecer con precisión los objetivos?
3. Es cierto que el análisis situacional es la base para establecr los objetivos promocionales? Justifique
4. En qué se concentran los objetivos de comunicación de marketing?
5. En qué consiste el modelo DAGMAR?
6. Al momento de realizar un presupuesto de promoción, /cuáles factores deben ser tomados en consideración?
7. Clasifique los método para presupuestar la promoción y establezca la diferencia entre uno y otro.

II. Resuelva lo que se indica a continuación a través del metodo de presupuesto del Porcentaje de Ventas. Tambien, resuelvalo a traves del metodo de presupuesto Unidad de ventas
Datos:

La empresa  ED, C. x A. realizo un promedio de inversión en planes promociónales en anos anteriores igual a RD$10,000,000, siendo el promedio de Ventas en dinero de los anos anteriores de  RD$42,000,000. Sin embargo se pronostican ventas en dinero para el proximo ano de  RD$50,000,000, lo que supone una cantidad de unidades a vender de 500,000; bajo un precio de ventas de RD$100 cada unidad. De ese precio de venta RD$8 se invierten en promoción por unidad.